MartiDerm

公司介紹:
1952年Jose Marti Tor創建了Marti Tor藥房主要位客戶訂制抗氧化護膚品,1989年以安瓶的形式將“高濃度VC和蛋白多糖”的抗氧化配方推向市場,備受用戶青睞,堪稱美妝界的鼻祖,至今已有65年的發展歷史。1997年他們為了能將產品更好的推廣至大眾消費市場,成立了MartiDerm品牌,與知名的皮膚科醫生和藥劑師合作推出了多款安瓶產品。
目標:
在平臺“小紅書”上完成全面推廣工作,以達到銷量、知名度上升的結果。
我們的工作:
投放分三個月,鋪墊式進行,并且針對各個階段的投放計劃,選擇相應的KOL進行產品宣傳。4月為曝光形式投放,選擇腰部高互動型KOL進行宣傳,增加產品及品牌曝光量;5月為擴散式投放,選擇頭部KOL以及高質量腰部、底部KOL來吸引潛在客戶;6月為精準投放,選擇帶貨能力強的KOL,為小紅書平臺66節促銷而服務,提高轉化率。進而完成了三個月的小紅書推廣計劃。
總結:
經過4月的鋪墊、5月的推廣、6月的活動,最終6月底MartiDerm官方數據中,通過社區筆記和關鍵詞搜索跳轉店鋪的用戶占比57%,其余平臺傳統推廣的渠道各項占比均不足10%。銷售數據方面,據MartiDerm官方提供,6月除了做KOL推廣以外未做其他任何推廣的情況下,銷量整體上升了27%。

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